BCIA est piloté par Julien Naud, qui en porte la vision et pilote chaque mission. Mais vous n'êtes jamais seul face à votre projet : selon vos besoins, je m'entoure d'un réseau de partenaires spécialisés — notamment un organisme de formation certifié Qualiopi pour la montée en compétence de vos équipes sur l'IA, et d'autres partenaires techniques mobilisés au cas par cas. Vous gardez un interlocuteur unique, moi, qui coordonne l'ensemble.
Pour la formation de vos équipes à l'IA appliquée à la vente, je m'appuie sur un organisme de formation partenaire, certifié Qualiopi — ce qui rend cette formation finançable via votre budget formation ou votre OPCO, en complément de l'accompagnement commercial.
Je ne suis pas un consultant théorique qui découvre le développement commercial dans les livres : c'est un métier que j'ai pratiqué au quotidien, sous toutes ses formes, pendant plus de vingt ans.
Commercial et marketing (Rexel, Expomedia, KPMG), agent de voyage à Vancouver, puis consultant en développement international pour des PME chez Cohésium — six ans à apprendre le métier sur le terrain, dans des contextes très différents.
J'ai créé et dirigé Direct International, avec plusieurs marques propres : SpeedTrott et Youbee Motors dans la mobilité électrique (scooters, motos, trottinettes), ainsi que Helder Pro, une marque d'échelles et d'accès en hauteur pour les professionnels lancée de zéro pour les professionnels du bâtiment. Sur chacune, le défi a été le même : partir de rien sur des produits que les clients ne connaissaient pas encore, créer le besoin, puis structurer la distribution — d'abord en vente directe, puis en multicanal avec un réseau de revendeurs partenaires, jusqu'à intégrer la grande distribution spécialisée (Gédimat notamment) pour Helder Pro. De la création jusqu'à 3 millions d'euros de chiffre d'affaires, j'ai construit et managé une équipe de 13 collaborateurs, en pilotant le sourcing produit, le développement commercial et la stratégie de distribution.
Je mets cette expérience de terrain — vendre, recruter, manager, développer un chiffre d'affaires — au service des dirigeants d'entreprise, en y ajoutant un levier que je n'avais pas il y a quinze ans : des agents d'intelligence artificielle qui prospectent, qualifient et relancent en continu. J'utilise moi-même l'IA comme un multiplicateur de productivité au quotidien.
Créer trois marques et un marché là où il n'existait pas suppose de savoir analyser un marché, comprendre de vrais besoins clients, puis lancer et structurer la commercialisation d'un produit — jusqu'à la grande distribution. C'est exactement ce savoir-faire que je mets aujourd'hui au service de votre développement commercial.
Ce qui me permet de faire la différence, c'est ma capacité à me mettre à la place du client final : comprendre ce qu'il attend vraiment, au-delà de ce qu'il dit. Quinze ans à développer mes propres marques m'ont aussi appris le fonctionnement interne d'une entreprise, ses contraintes, ses capacités réelles. Je me positionne entre les deux : je repère l'écart entre ce que veut le client et ce que l'entreprise peut livrer, et j'ajuste l'offre et le discours commercial pour que les deux se rencontrent.
Le métier de commercial ne disparaît pas, il change de nature. Les acheteurs B2B utilisent aujourd'hui deux fois plus de canaux qu'il y a dix ans pour se renseigner avant de décider — dix contre cinq en 2016 — et le nombre de personnes impliquées dans une décision d'achat ne cesse d'augmenter (McKinsey B2B Pulse Survey). Dans un monde où l'information est partout, la vraie valeur ne consiste plus à la détenir, mais à aider le client à trancher et à créer la confiance. C'est exactement là que je me positionne : l'IA prend en charge la recherche et la préparation, je reste celui qui comprend ce qui ne s'écrit nulle part.
Quelques articles et reportages consacrés à GYROMAX et à mon parcours, au fil des années.